Por si no sabes quien es Kayla Itsines, voy a hacer un pequeño resumen para que la conozcas, ya que si eres un profesional del sector, seguramente te interese. Se trata de una entrenadora personal que nació, y creció profesionalmente, gracias a las redes sociales.
Lo que vende es una guía digital de entrenamiento que se conoce con el nombre de «Bikini Body Guide» o BBG. Según dice ella misma, se trata de una guía con entrenamientos de 28 minutos que te ayudan a mejorar tu estado físico y tu fuerza.
La gran ventaja de este producto es que es deslocalizado, y escalable. No necesita estar sujeta presencialmente en la sesión del cliente, y además, le cuesta el mismo trabajo atender a 10 que a 1000 personas. Lo cierto es que replicar técnicamente este modelo de negocio es relativamente sencillo. Sólo necesitas una página web que tenga ciertas funcionalidades de las que hablaré más adelante. Sigamos.
Si te fijas en su perfil de instagram, verás que ha conseguido construir una audiencia de más de 10 millones de personas interesadas en sus consejos, estilo de vida, y publicaciones relacionadas con su sistema de entrenamiento.
Este punto es importante, ya que muchas personas piensan que sólo necesitan una página web para vender sus servicios, pero si esa web no recibe visitantes, da igual lo funcional y bonita que sea, que no valdrá para nada. Construir audiencias es imprescindible para que tu proyecto web funcione, y Kayla lo ha hecho genial.
¿Cuanto gana Kayla Itsines?
Evidentemente no me ha enseñado su cuenta de resultados, pero podemos hacernos una idea con los datos que nos ofrece internet de manera gratuita.
Si tenemos en cuenta que Kayla se sitúa como una de las TOP influencers del mundo del Fitness, y que tiene una comunidad desorbitada, podemos comprender que llegue a cobrar entre 4.000€ y 200.000€ por cada publicación en instagram.
Y si valoramos los resultados de su negocio de entrenamiento, sabemos que sólo con su APP Sweat With Kayla, tuvo unos ingresos de 17 millones de dólares en 2016.
Si, está claro que son números desorbitados, pero demuestran algo que es útil y revelador: El modelo de negocio funciona.
La web de Kayla Itsines
Cuando accedemos a la home de su página web, vemos claramente cuales son sus llamadas a la acción, las encuentras rápidamente, y comprendes perfectamente que beneficio te aportará la suscripción.
En la parte superior tenemos un CTA (Call to Action) de suscripción al newsletter, y debajo del menú, el CTA de suscripción a sus entrenamientos, con dos opciones de suscripción: Mensual y Anual.
Bien, estas dos funcionalidades son relativamente fáciles de implementar en tu página web. Sólo necesitamos un sistema de mailing, como por ejemplo MailPoet. Dejo una imagen a continuación.
Y un sistema de suscripción y pago recurrente como puede ser Paid Membership Pro. También es cierto que la web de Kayla ofrece más servicios, como la descarga de las guías de entrenamiento.
Bien, esta funcionalidad también puedes tenerla en tu propia web. Sólo tienes que instalar un plugin y configurarlo para que funcione correctamente. Mi recomendación es que uses Easy Digital Download.
Visto todo esto, voy a hacer un resumen de lo que necesitarías si quieres crear una web como la de Kayla Itsines. Dejando a un lado la parte de construcción de una audiencia, me centraré en la parte técnica de una web que funcione de la misma manera.
En primer lugar necesitas un dominio y un Hosting. Eso está claro.
En segundo lugar, necesitas una web que seas capaz de gestionar, e implementar, tu solo con las funcionalidades que te interesan, y como no, te invito a utilizar WordPress con alguna plantilla sin funcionalidades (si no sabes que plantilla debes elegir, aquí te dejo las claves para hacerlo bien).
Y por último, y en tercer lugar, necesitas unas funcionalidades que te permitan hacer lo siguiente:
-Recibir consultas
-Registrar leads por medio de un newsletter
-Permitir la suscripción de miembros
-Recibir pagos de manera recurrente
-Comprar productos digitales que se descarguen desde tu página web.
Con todo esto correctamente implementado, ya tendrás una web que te permitirá hacer las mismas cosas que la web de Kayla. Yo te animo a desarrollarlo, y te recuerdo que si necesitas ayuda, y no quieres romperte la cabeza construyendo tu la web, yo puedo hacerlo por ti.
Espero que te haya gustado este post, ¡hasta pronto!.
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